Praktiniai patarimai: kaip įvertinti Google reklamos sėkmę?

Lietuva

EtapliusŠaltinis: Etaplius.lt

358093

Daugelis verslų viliasi, kad tik pradėjus Google reklamos kampaniją, klientai ims plūsti kaip iš gausybės rago. Tačiau realybėje ne viskas taip paprasta. Nors reklamos sąskaita tirpsta, ne visada aišku – ar ji iš tikrųjų veikia? O gal tiesiog švaistomi pinigai?

Jei ką tik pradėjote naudotis Google reklama (angl. Google Ads) arba dar tik svarstote žengti šį žingsnį, kviečiame skaityti šį straipsnį. Jame rasite paprastų ir praktiškų patarimų, kaip įvertinti savo reklamos sėkmę. Be sudėtingų terminų ir painių ataskaitų – tik tai, kas padės suprasti, ar Jūsų investicijos atsiperka.

Nusistatykite aiškius tikslus

Pirmasis žingsnis, kurį turite žengti dar prieš pradedant reklaminę kampaniją – tikslų nusistatymas. Būtinai aiškiai apsibrėžkite, ką norite pasiekti? Tikslai gali būti įvairūs: didesnis svetainės lankomumas, daugiau e. parduotuvės užsakymų, dažnesnis naujienlaiškio užsisakymas ir kt.

Nepamirškite: kiekvienas tikslas turi savo vertinimo kriterijus, todėl neturėdami jų, jūs rizikuojate vertinti rezultatus per miglotą prizmę. Pavyzdžiui, jei jūsų tikslas – gauti daugiau užklausų, vien paspaudimų skaičius nieko nereiškia.

Stebėkite paspaudimų rodiklį (CTR)

Paspaudimų rodiklis (angl. Click Through Rate) rodo, kiek žmonių, pamatę Jūsų reklamą, susidomėjo ir ant jos spustelėjo. Tai – vienas pirmųjų signalų, leidžiančių įvertinti reklamos patrauklumą. Jei CTR mažas, gali būti, kad reklamos tekstas nepakankamai aiškus arba neskatina veiksmų. Taip pat gali būti, kad pasirinkti raktažodžiai neatitinka vartotojo lūkesčių – reklama rodoma ne tiems žmonėms, kuriems ji iš tiesų aktuali. Ir nepamirškite: svarbu optimizuoti antraštes ir aprašymus, padaryti turinį patraukliu. Tokiu būdu galite pagerinti CTR ir padidinti reklamos efektyvumą.

Įvertinkite, kas nutinka po paspaudimo

Kaip jau minėjome, ne kiekvienos reklamos esmė – paspaudimų skaičius. Daugeliu atvejų svarbu, ne kiek žmonių spustelėjo ant reklamos, bet ką jie veikė jūsų svetainėje. Ar jie liko ilgiau, peržiūrėjo kelis puslapius, atliko konkretų veiksmą – pavyzdžiui, užpildė kontaktų formą, parsisiuntė katalogą ar užsiregistravo naujienlaiškiui? Visi šie veiksmai vadinami konversijomis. Jei srautas didelis, bet konversijų beveik nėra, gali būti, kad puslapis nėra patogus naudotojui, per lėtai kraunasi arba informacija jame neišpildo lankytojo lūkesčių. Tokiu atveju, verta ne tik optimizuoti reklamą, bet ir peržiūrėti pačios svetainės turinį bei struktūrą.

Atkreipkite dėmesį į investicijų grąžą (ROAS)

ROAS (angl. Return on Ad Spend) – tai rodiklis, kuris parodo, kiek pajamų uždirbote iš kiekvieno reklamai išleisto euro. Pavyzdžiui, jei reklamai išleidote 100 €, o uždirbote 300 €, Jūsų ROAS būtų 3:1. Tai padeda įsivertinti, ar reklama finansiškai atsiperka.

Be jokių abejonių, skirtingoms verslo rūšims priimtinas ROAS gali skirtis – vieni dirba su didelėmis maržomis, kiti – su mažomis, bet dideliais kiekiais. Svarbiausia – nuosekliai stebėti šį santykį ir įvertinti, ar kampanija generuoja realų pelną, o ne tik tuščius paspaudimus.

Stebėkite ilgalaikes tendencijas

Google reklama veikia kaip nuolat judantis mechanizmas – tam tikri pokyčiai gali pasireikšti tik po kurio laiko. Todėl verta analizuoti ne tik trumpalaikius šuolius, bet ir mėnesio ar kelių mėnesių tendencijas: ar reklamos našumas gerėja, ar tam tikri raktiniai žodžiai ilgainiui pritraukia daugiau konversijų? Ilgalaikė analizė padeda priimti tvaresnius sprendimus – investuoti daugiau į veikiančius kanalus ir atsisakyti neveiksmingų.

Taigi, Google reklama gali būti itin efektyvus įrankis, tačiau tik tada, kai žinote, kaip įvertinti jos rezultatus. Kuo aiškesni jūsų tikslai ir kuo geriau suprantate turimus duomenis, tuo lengviau priimti protingus sprendimus. Nepasiduokite iš pirmo žvilgsnio painiems skaičiams – stebėkite, lyginkite, bandykite. Ir svarbiausia – neleiskite reklamos biudžetui dirbti aklai. Prisiminkite, kad net ir nedideli pokyčiai gali atnešti daug didesnę grąžą. O jei visgi manote, kad pats su analitika nesusidorosite, kreipkitės į profesionalius Google Ads specialistus – jie jums tikrai pagelbės.

Reklama

Griežtai draudžiama Etaplius.lt naujienų portale skelbiamą informaciją naudoti kitose interneto svetainėse, žiniasklaidos priemonėse ar kitur. Draudžiama platinti Etaplius.lt bet kokio pavidalo medžiagą be sutikimo, o jei sutikimas gautas, būtina nurodyti Etaplius.lt šaltinį. Ši informacija yra Etaplius.lt nuosavybė. Ją galima platinti tik susitarus su portalo redakcija. Norint gauti sutikimą, reikia kreiptis el. paštu redakcija@etaplius.lt